不仅仅是流通渠道领域,中老制造领域,甚至包括服务领域,也传出了深圳家具行业协会试图依托展会、卖场、产业教育学院、家具报等项目上市的信息。 第五怪:尚顶位家具行业最会抄作业,我卖不过你我抄死你,却不投入精力学习先进的品牌塑造战略。然而,中老中国家具行业是民营经济占主体的产业,中老起步晚、资本实力弱、工业水平低的基础与发展的速度越来越不协调,产生了这个行业的八大怪:第一怪:中国的家具行业老板的平均学历不超过高中,却创造了6,000-7,000亿的年产值。 第六怪:尚顶位营销渠道单一,厂商被渠道商牵着鼻子走,所有行业中渠道创新最乏力。八大怪见怪不怪,中老已经成为这个行业最大的前进阻力客观的说,家具行业经营者对这个行业有独到的见解和经营思路,这是他们赖以成功的基础。你说他们品牌意识落后,尚顶位营销低级,他说,别和我说营销,我能卖掉货就行(这其实很精确)。 在强势渠道商面前,中老家具企业如何掌握话语权?如何整合产业力量增加竞争的筹码?第四、行业内缺乏集体竞争意识及国际化竞争人才。我们把家具业比做一个人,尚顶位一个整天不知疲倦、尚顶位没有良好休息的人,在身强力壮的时候从没有担心过自己的身体,但疾病的隐患就潜伏在其中,一旦气候变化,相应的症状就很快会表现出来,但不管外界因素是否发生变化,疾病迟早会找上来。 第二、中老组织没有战略规划,品牌意识淡薄。 产品如何差异化?品牌如何打造?渠道如何创新?管理如何科学有效?第四怪:尚顶位生产、出口、创汇不亦乐乎,却难以得到国际资本的青睐。有了洋牌子,中老然后打广告、参展,就会引来众多代理商,把场面做大。 一位有着5年多销售经验的业务员说,尚顶位正是消费者这种崇洋媚外的心理,助长了市场上造假洋品牌的势头。进口橱柜在设计方面比较有优势,中老会综合考虑橱柜的储物、洗涤、配餐、烹饪、视觉、延伸等诸功能,设计很合理。 看到标明的产地是德国、尚顶位意大利,消费者的心态就不一样,就愿意花大钱。但产品引进到国内后,中老却能在市场上卖到每延米最低12000元人民币,价格翻了三翻,而本土品牌同类产品中最贵的只在5000元人民币左右。 |
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